«Т-Бизнес»: розничная торговля — самый популярный сегмент для старта бизнеса в 2025 году

«Т-Бизнес» врамках аналитического проекта T-Data изучил динамику регистрации бизнеса всфере розничной торговли в2025 году. Висследовании учитывались открытые данные ФНС о1,68млн бизнесов, работающих вэтой сфере, атакже обезличенные данные клиентов «Т-Бизнеса». Сравнивались показатели сянваря 2024 подекабрь 2025 года.

fizkes/Shutterstock/Fotodom

Основные результаты исследования

• В2025 году розничная торговля сохранила лидерство позапуску нового бизнеса. Загод количество регистраций всегменте составило 189554— больше, чем вeCommerce (150973) истроительстве (132168).

• Число регистраций ИПврознице загод выросло на14%, при этом количество регистраций ООО сократилось на24%.

• Чаще всего розничный бизнес регистрируют весной, нов2025 году рекорд почислу регистраций ИПпришелся надекабрь— 21,4% всех новых ИП.

• Розничная торговля остается крупнейшим сегментом, где чаще всего используют патентную систему налогообложения. Нанее приходится 42,6% всех патентов, оформленных индивидуальными предпринимателями.

• Среди ИП, занимающихся розницей, женщин больше, чем мужчин (54% против 46%), тогда как вООО по-прежнему больше руководителей-мужчин (60% против 40%).

• Москва продолжает удерживать лидирующие позиции почислу зарегистрированных ООО. В2025 году здесь открылось 34,5% отрозничных бизнесов. Среди ИПлидируют Краснодарский край иРостовская область споказателем 7,1% каждый.

Динамика рынка

В2025 году розничная торговля остается самым массовым сегментом для старта бизнеса: нанее пришлось 17% отвсех новых регистраций ИПзапрошедший год. Для сравнения: вeCommerce этот показатель составил 13%, встроительстве— 9%.

Вцелом число регистраций бизнеса индивидуальными предпринимателями всфере розничной торговли выросло на14% посравнению с2024 годом.

Источник: «Т-Бизнес»

Втоже время количество регистраций ООО сократилось на24% год кгоду. Витоге нарозницу пришлось только 5,5% всех новых ООО, тогда как более высокие показатели были зафиксированы всфере оптовой торговли истроительстве (по18%), атакже впроизводстве (8%) иeCommerce (6%).

Врезультате в2025 году розница продолжила расти впервую очередь засчет индивидуальных предпринимателей, тогда как формат ООО использовался значительно реже.

«Поитогам 2025 года мывидим, что розничная торговля остается одной изглавных точек входа впредпринимательство: нанее приходится значительная доля новых регистраций ИП. При этом рост сегмента сопровождается сокращением числа регистраций ООО. Вомногом это связано сналоговой реформой. Она снизила привлекательность формата ООО: настарте бизнес быстрее сталкивается сНДС идополнительными обязательствами. Врезультате предприниматели чаще выбирают форму ИПкак более простой ипонятный вариант»,— сообщил Дмитрий Трофимов, руководитель сегмента «Старт бизнеса» в«Т-Бизнесе».

Сезонность регистраций

Для индивидуальных предпринимателей традиционный период регистрации розничного бизнеса приходится навесну— время подготовки кактивному потребительскому спросу. В2025 году тренд сохранился: регистрации ИПросли сфевраля поапрель— 8,3, 9,9 и8,7% соответственно. Ноключевым втом году стал декабрь.

Вдекабре 2025 года был зафиксирован пик регистраций— 21,4% отвсех ИПврознице, что существенно выше среднего показателя втечение года. При этом декабрь также оказался одним измесяцев ссамым высоким числом закрытий ИП.

Такой сдвиг вполне мог быть связан сожиданиями иреакцией бизнеса наизменения вналоговом законодательстве и, как следствие, переоформлением иреструктуризацией бизнеса вконце года.

Всегменте ООО сезонность выражена слабее. Регистрации изакрытия распределены равномерно втечение года. Так, в2025 году бизнес активнее всего регистрировали вфеврале (11%), марте, апреле идекабре (по10%).

Патент иналоговое планирование

Лидерство розничной торговли проявляется нетолько вдинамике регистраций, ноиввыборе налоговых режимов. Согласно данным ФНС за2026 год, розничная торговля остается крупнейшим сегментом, где чаще всего применяют патентную систему налогообложения. Нанее приходится 42,6% всех выданных индивидуальным предпринимателям патентов. Более того, загод применение патента врозничной торговле выросло на21%. Для сравнения: навтором месте повыданным патентам грузоперевозки (17,8%), замыкает тройку лидеров общепит (4,6%).

Источник: «Т-Бизнес»

Такая динамика отражает специфику малого розничного бизнеса, где преобладают небольшие форматы «удома», для которых патентная система остается наиболее простым ипредсказуемым налоговым режимом, спонятной нагрузкой иминимальными административными издержками.

Соцдем предпринимателей врознице

Предпочтения ввыборе формы ведения бизнеса заметно различаются умужчин иженщин.

Врозничной торговле женщин среди индивидуальных предпринимателей больше: наних приходится 54% отвсех бизнесов, намужчин— 46%. При этом среди ИПзаметно выше доля молодых предпринимателей— 21%, тогда как среди ООО таких только 12%.

Источник: «Т-Бизнес»

Среди ИП:

• 33% предпринимателей старше 50 лет;
• 32% приходится навозраст 35–44 года;
• 21% младше 35 лет;
• 14% приходится навозраст 45–49 лет.

Всегменте ООО ситуация обратная: 60% компаний возглавляют мужчины, 40%— женщины. При этом возрастной профиль более зрелый.

ВООО:

• 37% предпринимателей старше 50 лет;
• 34% приходится навозраст 35–44 года;
• 17% составляет возрастная группа 44–49 лет;
• 12% младше 35 лет.

География розничного предпринимательства

В2025 году Москва сохраняет лидирующие позиции почислу регистраций ООО: настолицу приходится 34,5% всех новых компаний. При этом порегистрациям ИПстолица уже второй год подряд занимает лишь четвертое место споказателем 4,9%, уступив место Краснодарскому краю иРостовской области (по7,1%), атакже Московской области (6,6%).

Втоп-10 поколичеству регистраций ООО вошли такие регионы, как:

• Москва: 34,5% (−8,1 п. п.);
• Московская область: 7,3% (+1,1 п. п.);
• Санкт-Петербург: 5,1% (+1,1 п. п.);
• Краснодарский край: 3,6% (+0,8 п. п.);
• Свердловская область: 2% (−0,1 п. п.);
• Республика Башкортостан: 2% (+0,3 п. п.);
• Новосибирская область: 1,9% (+0,1 п. п.);
• Республика Татарстан: 1,8% (+0,1 п. п.);
• Республика Дагестан: 1,6% (+0,7 п. п.);
• Ростовская область: 1,6% (+0,4 п. п.).

Втоп-10 регионов порегистрации ИПвошли:

• Краснодарский край: 7,1% (+0,2 п. п.);
• Ростовская область: 7,1% (+0,2 п. п.);
• Московская область: 6,6% (−0 п. п.);
• Москва: 4,9% (−0,3 п. п.);
• Санкт-Петербург: 4,6% (−0,2 п. п.);
• Республика Дагестан: 3% (+0,4 п. п.);
• Республика Башкортостан: 2,8% (+0 п. п.);
• Республика Татарстан: 2,7% (+0 п. п.);
• Ставропольский край: 2,7% (−0,1 п. п.);
• Республика Крым: 2,6% (+0,1 п. п.).

Самый большой прирост поколичеству регистраций ООО за2025 год поотношению к2024 году показали:

• Магаданская область (+133%);
• Архангельская область (+58%);
• Ульяновская область (+55%);
• Калужская область (+48%);
• Вологодская область (+47%);
• Республика Северная Осетия— Алания (+47%);
• Республика Тыва (+36%);
• Костромская область (+36%);
• Республика Дагестан (+35%)
• Республика Марий Эл(+32%).

Среди ИПсамый большой прирост показали:

• Белгородская область (+46%);
• Воронежская область (+38%);
• Курская область (+35%);
• Смоленская область (+35%);
• Республика Дагестан (+35%);
• Тверская область (+34%);
• Волгоградская область (+33%);
• Рязанская область (+31%);
• Нижегородская область (+31%);
• Липецкая область (+28%).

Источник